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Rol 1 de 6
Cómo un prospecto se convierte en contrato firmado.
C01 · ¿Cómo llega hoy un prospecto a Voltio?
Selecciona todos los que aplican.
¿Cuál sería ese otro? *
↳ ¿El referido queda vinculado contractualmente al cliente origen?
C02 · ¿Qué información se captura en la visita técnica?
Todo lo que el asesor registra hoy.
¿Cuál sería ese otro? *
C03 · ¿Quién aprueba que un prospecto avance a Comercial?
C04 · Tiempo promedio primer contacto → firma de contrato
Rango estimado en días.
Mínimo
Máximo
C05 · La propuesta — ¿varía según el tipo de financiamiento?
¿Cuál sería ese otro? *
↳ ¿Qué variables cambian entre propuestas?
C06 · ¿Qué pasa si un prospecto no firma en el plazo esperado?
Rol 2 de 6
Desde firma hasta puesta en marcha.
I01 · ¿Quién compra los equipos?
¿Cuál sería ese otro? *
I02 · ¿El instalador varía por proyecto?
I03 · ¿Qué define que una instalación está lista para puesta en marcha?
Selecciona todos los requisitos actuales.
I04 · ¿Existe hoy un checklist de instalación estandarizado?
↳ ¿En qué formato?
¿Cuál sería ese otro? *
I05 · Duración promedio de construcción (firma → puesta en marcha)
En semanas.
Mínimo
Máximo
I06 · ¿Qué pasa cuando una instalación falla la validación de Control?
Rol 3 de 6
El cuello de botella. RETIE, OR y UPME.
L01 · ¿Cuántos trámites puede gestionar el equipo simultáneamente hoy?
L02 · RETIE — tiempo desde solicitud hasta aprobación
En semanas.
Mínimo
Máximo
L03 · OR — ¿el proceso varía por ciudad o región?
↳ ¿Cuáles son las principales diferencias por región?
L04 · UPME — tiempo del trámite (semanas)
Mínimo
Máximo
L05 · ¿Cuántos activos están HOY en Legalización?
L06 · El activo más antiguo en Legalización — ¿cuánto lleva ahí?
L07 · ¿Ha habido activos donde la legalización haya fallado completamente?
↳ ¿Qué pasó con ese activo?
¿Cuál sería ese otro? *
Rol 4 de 6
Los flujos reales. Lo que el LP va a auditar primero.
F01 · Distribución de los 84 activos por tipo de financiamiento
Los tres deben sumar 84.
Cliente directo
Banco
Voltio
Total: 84 / 84
F02 · ¿Cuántos activos tienen pagos vencidos hoy?
↳ ¿En qué hito están vencidos?
¿Cuál sería ese otro hito? *
F03 · ¿Cómo se registra hoy un pago recibido?
¿Cuál sería ese otro? *
F04 · El cobro del ahorro mensual en legalización — ¿cómo se calcula?
¿Cuál sería ese otro? *
F05 · ¿Existe un estado de cuenta por cliente hoy?
↳ ¿En qué formato?
¿Cuál sería ese otro? *
F06 · Costo promedio de construcción por activo (COP)
Rango aproximado.
Mínimo
Máximo
Rol 5 de 6
El capital que construye y el Producto 2 que valoriza.
FO01 · ¿Cuántos fondeadores activos tiene Voltio hoy?
FO02 · Las condiciones del fondeador — ¿son estándar o se negocian por activo?
FO03 · Crowdfunding BVC (Ascenso) — ¿estado actual?
¿Cuál sería ese otro? *
↳ ¿Cuántos activos financiados vía Ascenso?
FO04 · Los 18 activos listos para cesión al LP — ¿qué los hace "listos"?
Selecciona todos los criterios.
FO05 · El LP potencial — ¿en qué punto está la conversación?
FO06 · La cesión al LP — ¿de qué flujos sería?
FO07 · En activos Voltio — tiempo entre inicio construcción y cambio de contador
El período donde Voltio financia con capital propio. En meses.
Mínimo
Máximo
Rol 6 de 6
Monitoreo de generación y alertas tempranas.
CO01 · Apps Huawei / Solís — ¿tienen API o solo exportan reportes?
Esto define si el monitoreo puede automatizarse en el MVP.
Huawei FusionSolar
¿Cuál sería ese otro? *
Solís / Ginlong
¿Cuál sería ese otro? *
CO02 · ¿Con qué frecuencia revisa Control los datos de generación?
¿Cuál sería ese otro? *
CO03 · ¿Cómo se detecta que un activo genera menos de lo prometido?
¿Cuál sería ese otro? *
CO04 · ¿Quién es responsable de Control hoy?
CO05 · ¿Ha habido activos con generación significativamente menor a lo prometido?
↳ ¿Qué pasó? ¿Hubo compensación al cliente?
Sección transversal
Cómo funciona el equipo hoy. Lo que el sistema reemplaza.
OP01 · ¿Quién coordina el handoff entre unidades al cambiar de etapa?
OP02 · ¿Hay un Excel maestro con el estado de todos los activos?
↳ ¿Quién lo mantiene y con qué frecuencia?
OP03 · ¿Cuántas personas hay en cada unidad hoy?
OP04 · ¿Qué sistemas digitales usa el equipo además de WhatsApp y Excel?
¿Cuál sería ese otro? *
OP05 · ¿Cuál es el mayor dolor operativo del equipo hoy?
Esta respuesta define el Sprint 1. En tus propias palabras.